甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房上班赚工资

故事虽短，哲理却不简单……

01

A有5套公寓，不工作，靠收租生活；B拥有一套公寓，打工挣工资；C没有房子，租房子，在菜市场卖菜。

突然有一天要征收房产税。

C说：太好了，我没有房子，我完全支持那些炒房的税收！房价暴跌，我有能力买房子。

B说：没关系，我只有一套，我支持向那些炒房的收税！价格下降了很多，我可以再买一套。

A说：哦，物业税是多少？1%对了，下个月租金涨5%！

房租涨了，C很郁闷，想换房子，却发现大家的房租都涨了，只好忍着。但是你不能吃亏，明天菜价也要涨5%，好吧，加油！

B和A去买菜，发现菜价涨了。他们非常沮丧。他们想换一个菜市场，却发现蔬菜都涨价了，只好少吃。

结果，生活水平下降了。但是，房价和租金都上涨了，交易税费上涨了，CPI就这样上涨了。

启示：简单的故事和直观的道理，但很多人不明白。

02

一个北京人，1984年，为了圆出国梦，他卖掉了鼓楼街的四合院，凑了30万元，背井离乡去意大利淘金……

睡在风雨中，冒着大雨送饭，半夜学外语，在贫民窟被抢7次打3次……

勤劳俭朴，如今两鬓斑白。时隔30年，他终于攒下了100万欧元（768万元人民币），打算回国安享晚年。

一回到北京，发现当年卖掉的四合院现在在中介挂牌8000万，瞬间崩了……

启示：或许，人的一生，大部分时间都是忙碌的……有时候，选择比努力更重要！

03

一个小伙子用2000元的1500元给MM买了个手机就算要我努力工作乙，剩下500元吃饭开房。他骑着电瓶车去找MM。MM说：你是个好人，但我们真的不合适。

改善方案：小伙子700块租了一辆BMW5，然后去批发市场300块买了99朵玫瑰，跟MM说他喜欢手拉手去那些浪漫的小吃店，最大消费是100元。

那晚MM睡他，是因为爱……

启示：这告诉我们就算要我努力工作乙，商业模式才是项目成败的关键，而不是成本！

04

男：老板，这里洗澡要多少钱？

店主：男浴10元，女浴100元。

男：你这是在偷钱……

掌柜：你想去男浴还是女浴？

男：……果断付了100元。

我进了女澡堂，一看全是男的！

洗澡的弟弟：……尼玛，还有个男人！

启示：营销从来不是以低价为主，关键是要引导顾客需求。

05

根据哈佛的一份调查报告，人生平均只有7次机会可以决定人生的方向。

50年的7次机会，第一次不容易把握，因为你太年轻；你不需要把握最后一次，因为你太老了。

这样一来，就只剩下5次了，一不小心就会错过两次，所以实际上只有3次机会。

06

小伙子不小心把旅馆的地毯烧了三个小洞。退房的时候，服务员说按照酒店的规定，每个洞要付100块钱。

小伙子：你确定是100元一孔？服务员：是的。小伙子点上一根烟，把三个小洞烧成了一个大洞。

启示： 1、人的行动是考核标准所在；2.不要只从自己的角度来制定标准；3. 漏洞有时是致命的。

07

一名士兵在遭到敌军袭击后逃到一个山洞里。敌人追来，他躲在山洞里祈祷不要被敌人发现。

突然，他的手臂被狠狠地蜇了一下。原来是一只蜘蛛。眼看就要捏死它，忽然又心生怜惜，放了它。

不料，蜘蛛爬到洞口，结了一张新网。敌人追到山洞，看到完好无损的蜘蛛网。他们猜想山洞里没有人，便离开了。

启示：很多时候，帮助别人也是在帮助自己。

08

父亲丢了一块表，他抱怨着，东奔西跑地找，找了半天也没找到。

出门后，儿子悄悄进屋，不一会儿就找到了手表。

父亲问：你是怎么找到的？儿子说：我就静静地坐着，不一会儿就听到滴滴答答的声音，手表找到了。

启示：我们寻找得越着急，就越找不到我们想要的东西。只有静下心来，我们才能听到内心的声音。

09

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，深受顾客喜爱。营业额连续10年增长，每年以10%~20%的速度增长。

但到了第11年，业绩停滞不前，此后两年亦是如此。公司管理层召开高层会议商讨对策。

会议期间，公司总裁承诺：谁能想出解决问题的办法，提高公司业绩，奖励10万元。

一位年轻的经理站了起来，将一张纸条递给了总裁。总裁看完后，立马签了一张十万元的支票，递给经理。

纸条上说：如果把现在的牙膏口径扩大1毫米，消费者每天早上挤出的牙膏长度是一样的。如果开口扩大1毫米，每个消费者将多使用1毫米的牙膏，每天的消耗量是多少？

公司立即更换了包装。第14年，公司营业额增长32%。

启示：面对生活的变化，我们往往习惯于过去的思维方式。其实，只要把自己的心径扩大1毫米，就会看到生活的变化有积极的一面，充满机遇和挑战。

10

孔子的一个学生在煮粥的时候，发现锅里掉了一些脏东西。他很快用勺子把它捡起来。这并不容易，所以我吃了它。

正巧孔子走进厨房，以为自己在偷菜，就教了负责做饭的同学。

解释完之后，众人恍然大悟。”孔子感慨地说：“我亲眼所见的都不是真的，更何况是我所听到的呢？

灵感：

营销业务是组织业务，因为人多，人事问题多。

我们时不时会听到一些是非难辨的话，比如一家公司攻击另一家公司，往往混淆是非，影响信心。

弄清楚事情的真相，不要轻易相信谣言，这样你辛辛苦苦建立起来的事业才不会在一夜之间毁于一旦。

你会喜欢

【简易评价法八项基本原则】

1、聚焦原则：从一开始就要求一个大而全的项目是否可行？一步一步，一步一步，一步一步！

找出最有价值和最有动力的指标；

2、分段原则；3、相交原则；4.加法原理；

5、客户原则；6、双赢原则；7.阶梯原则；

8.简单量化、易操作原则

温馨提示：以下内容均为精华。如需解决考核问题，请务必打印出来认真研究。我们坚信只有有价值，才能有更进一步的合作。

...................................................

4、加法原理： 很多老板一听就拍脑袋，哎呀，原来是颠倒了！普通公司最大的问题就是老板总是在做减法。什么是减法？我给你每个月3000元的奖金，最高100分，不过最高分是100分。通常，如果你做不到，你会继续减少它。你会发现，即使你输了一分，下面的人通常也很难受。最后，你的每一次扣，下面的人是快乐的还是痛苦的？痛苦，有意见和抱怨。

我有个客户一听就拍脑袋，他错了，我应该做加法。如果做成加法，大家的奖金就会有所区别，大家都会很开心。他做不到，只会怪自己不及时，绝不会怪你。但是如果用减法，大家就不高兴了。因为面子，剩下的都是90后90后。这老板亏大了。

我在广州有个客户，是做纺织机械的。所有染色和印花的进口面料都是他们生产的。老板是做什么的？以前干部一般一个月要3000，但是这个企业的利润是非常可观的。为什么，它的技术进步已经取代了法国的设备，所以利润很高。在制造业，利润是净利润的20%-30%。一年赚3亿，简直不可思议。于是，老大决定加，测，怎么给大家测？说，本来是5000块钱，现在我给他5000块钱作为考核奖金，可是我有考核，100分就是5000块钱。然后老板就惨了，为什么？因为大家都是90后，一个月多挣4-5千，但工作没有比过去多做。为什么，因为他在做减法。

这个老板还挺精明的。他一听过来，就一巴掌拍脑袋，哎呀，半天，我该怎么做减法，我该做加法。什么是加法以及如何加法？比如马主任，马经理，你以前拿5000块钱，我觉得现在的通货膨胀，物价上涨还不够。我要给你奖金。给你全额加薪也不合适，那就来个绩效考核吧。说你月产量完成到什么程度，给你1000元。完成得好，输出项奖励1500元。完成得好，输出项奖励2000元。请问你，他快乐吗，他快乐吗？快乐的。嗯，如果质量项也完成了，质量给你800元，如果完成的好，我给你1200元，如果做得好，我也给你1600元。我明白吗？如果成本也做得好，你每节省1万元，我就奖励你1000元。如果做得好，你将得到1500元。如果做得好，你将得到2000元。如果你像这样一项一项地添加，你会发现，如果他做不到，那又能怪谁呢？他只能怪自己，我怎么就这么让人失望。等到月底统计的时候，到底能拿多少，谁说了算？结果说了算。不是他说了算，也不是老板说了算，而是结果。如果做得好，你将得到2000元。如果你像这样一项一项地添加，你会发现，如果他做不到，那又能怪谁呢？他只能怪自己，我怎么就这么让人失望。等到月底统计的时候，到底能拿多少，谁说了算？结果说了算。不是他说了算，也不是老板说了算，而是结果。如果做得好，你将得到2000元。如果你像这样一项一项地添加，你会发现，如果他做不到，那又能怪谁呢？他只能怪自己，我怎么就这么让人失望。等到月底统计的时候，到底能拿多少，谁说了算？结果说了算。不是他说了算，也不是老板说了算，而是结果。

你会发现一个公司有几个不同的生产经理或车间主任，月底统计的时候奖金会有很大的不同。差异产生什么力量？力量！完了，没人怪你，他只怪自己不争气。我应该做的是更好一点，达到超越的目的。你会发现整个生意都活跃起来了。

我们去了很多公司进行评估。一开始我们跟大家说，这个能行吗？干部说成本现在很难考，建议不要考。我告诉干部，某某干部，你说得对。我们公司采用加法原理。每一项都为你设定了不同的标准和加成系数。如果你认为你不能通过考试，我们暂时不参加考试。如果你觉得什么时候可以考，你可以告诉我或者告诉老板，我们会加上这个项目。

也就是说，我告诉你，你不参加考试，你就拿不到一分钱的奖金。如果你通过了考试而没有做到，你不会得到一分钱的奖金，也不会被罚款。就换吧，哦，像这样，我考虑一下，看看能不能考上。如果我这样说，你明白吗？起初他是被动的，但现在他主动了。

一旦你把减法变成加法，一切马上就反过来了。越做越多，然后整个积极性都调动起来，说，这个老板好，这个老板好。当我这样说时你能理解我吗？理解这个思路的区别，一个是做减法，一个是做加法。

那么当加法进行到一定程度的时候，就有了加法和减法。在这个项目中，可以加分，但是不能扣分，因为你有很多超过积分的机会。您不能将 100 分设置为满分。如果做这一项，你可能加10分，可能加15分，也可能加20分；此项可加8分、7分或9分；未能完成此项目可能会扣 5 分。所以，这里加，这里减，这里加，这里减，你会发现开始起作用了。

我们公司就是这样做的。迟到扣5分，提建议加3分，所以到月底，他有多少分说了算。他考了150分，他很开心，那你不开心，开心，你当然更开心。他多了50分，他算了算，他多了500块钱，所以他做了很多工作，可能你的公司因为这个多创造了5万的价值，这叫加法原理。

工资是老板发的，奖金是自己赚的。添加任何你想让他做的事情。标准定了，他就去标准。现在人流动多了，要不要涨工资？不要加工资，因为加了工资，到了年底，该做的还是做了，没做的还是没做。设置考核奖金，让他努力争取更多。

过去，我们所做的一切都是减法。今天教大家做加法。例如，有一次我去找一个客户做咨询。有一个项目，每个人都有分歧。哦，我说那好吧，你知道我们都是做加法的，如果你告诉我这个测试可以，我会为你计算奖励的多少，并制定相应的标准；现在不考也没关系，我们暂时不考了。等你下定决心了，我们再去考试。哦，对了，那我晚上回去考虑一下，看看有没有办法考试。我这样说，你明白吗？不管你喜不喜欢考试，对他来说只有优点没有缺点。他想，算了，还是去考试吧。测试后，你可以得到一个月的香烟。我能够了解。

我们很多公司，一开始没规划的时候，我跟老板说，用加法原理。什么意思，只要干部们能制定出当月的工作计划，我给你一个模板。如果你能做到，你将获得200分。两个月后，我会告诉大家这个计划应该怎么做。看到谁更好，就给他​​评选，给他加分。那么两个月后，我会告诉大家，这次一定要保证一定的质量，才会有奖励。然后就这样慢慢的引导他，他就会慢慢的给你做好。这就是加法原理。

比如我们做5S/6S，我不做那么多，我只做一次清洁，清洁后我每周检查一次，一个月检查4次，4次检查全部通过，额外奖励500a月; 如果做不到，第一次检查有问题，就不给奖励。这就是加法原理。因此，对他的评价并不是一成不变的。开始的时候，他两个都考不上，考了一个就跟你说，老大，我要加一个，可以的。你选择哪个项目，我会计算你能创造多少价值，最后给你设置奖励。

那么我问你，有的人是两项考核，有的人是一项考核，有的人是三项考核，还有不同的部门、不同的职位。经过计算，他的奖金是一样的还是不一样的？完全不同。记住，我什么都用分红制，不给你100分制。100分系统可以考什么？定性指标可以检验百分制。

大家说，这些考核方式好不好，简单不简单？太简单。简化评估法共有8条原则，只是最初级的第四条原则。此外还有阶梯原则、共识（双赢）原则、简单原则（量化易操作）、客户原则、3个注意点。5 实现方法。特别是客户原则特别适合综合部门考核。（未完待续）

我们长期从事民营企业绩效考核管理咨询，深入企业解决企业管理中的实际问题。拥有最前沿、最有效的绩效考核方案实施工具和管理理念资料的完整版，特别适合解决民营企业当前考核实施难的问题。添加微信免费领取部分资料：刘老师