雷霆游戏CEO翟健：“有生之年”成真，社区向产品抢占蓝海

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2019年初公布的《摩尔庄园》IP重启，让不少玩家感到意外。

作为淘米网络出品的一款页游，《摩尔庄园》于20年4月问世，至今已有12年历史。作为当时不可多得的年轻化产品，《摩尔庄园》一度掀起席卷全国的热潮。早在2009年，注册用户数和活跃玩家数就分别突破3000万和1000万。有媒体曾假设当时全国每三个小学生中就有一个是《摩尔庄园》的用户，其受欢迎程度不亚于今天的《我的世界》。

因此，手游立项以来，不仅玩家们兴奋不已，《摩尔庄园》也成为了业界的宠儿。近日，手游《摩尔庄园》的代理权终于尘埃落定，授予了以精品游戏发行着称的雷霆游戏。

作为一款历史悠久的年轻化IP产品，迅雷游戏是如何定位目标用户的？如何平衡玩家有意识的还原需求和无意识的品质升级需求？庞大的受众群体和休闲题材，如何挖掘合适的商业潜力？拿下代理权后，他立马带着这些问题，采访了雷霆游戏的CEO翟健，试图寻找答案。

“终身”成真，从产品中抢占蓝海

在《摩尔庄园》宣布重启之际，有玩家在微博上激动地表示“还有一辈子”“小心微博瘫痪”。虽然略显夸张，但也足以体现玩家们的兴奋之情。

在翟健看来摩尔庄园注册，《摩尔庄园》是最早的儿童游戏，也是很多“Z世代（95后、00后）人生中接触的第一个网络游戏”，因此感情羁绊很深，影响力不大。比不上当今最流行的产品，IP优势明显。

因此，相较于最初的儿童定位，翟健更愿意认为《摩尔庄园》手游的目标用户在大学生和毕业生年龄段。他们对《摩尔庄园》有着自己的情感寄托，同时又热爱玩法，希望能找到“当时的感觉”。

而社交是《摩尔庄园》手游最显着的差异化部分。相比当下主流竞技游戏所强调的紧张刺激，《摩尔庄园》手游“基本没有压力”，耕种、聚会、养猪养鸭……在翟健看来，《摩尔庄园》 《庄园》没有所谓的强制性任务和目标，而是一整套高度自由的社交开发体验。单是独特的乐趣就足以吸引大量玩家。

这也是雷霆游戏选择代理手游《摩尔庄园》的原因。“其实整个手游市场并没有说有特别强的化产品，”翟健解释道，“从之前《动森》的火爆程度可以明显感受到，玩家们还是有着浓厚的兴趣的。在这方面的需求，我们判断有一定的价值和机会。”

当然，既然IP确实经历过一些起伏，时间跨度足够长，手游也不能指望做好“还原”就万事大吉。翟健解释了自己的想法，“首先，制作要与时俱进，保留原有的图案设计，但整个制作过程和水平要进行重大创新。” 整体而言，《摩尔庄园》手游希望给玩家带来“原汁原味、升级体验并存”的感受。

翟健透露，从测试反馈来看，《摩尔庄园》手游表现不错。今年5月，《摩尔庄园》手游进行了首次技术删档测试。虽然只用了8天时间，但游戏前期展现的品质已经赢得了众多玩家的掌声，在网站上获得了9.7的高分。不仅有玩家普遍评价“有一款有‘内味儿’的网页游戏”，更有“比起网页版我更喜欢《家园》的玩法”的称赞声，对还原创新的研发给予了肯定《摩尔庄园》手游方向。

定位轻松美观，不只是复原那么简单

在后续的研发过程中，翟健希望雷霆游戏能够继续起到很好的辅助作用。在专注淘米研发的前提下，收集玩家反馈，提出意见和建议，帮助研发迭代优化产品。最终，淘米对产品的理解和迅雷游戏对市场的理解相结合，不仅能满足IP粉的需求，也能满足更多非IP用户的需求。

用翟健的话来说，在这个过程中，雷霆游戏“更多的是充当了军师的角色”，但最终的决策权仍然在淘米手中，双方形成了一种合作的状态，而不是谁来指导的状态。其他。

充分的分工也让雷霆游戏开始思考《摩尔庄园》手游的核心优势是什么的系统性问题。

过去，雷霆游戏代理了大量游戏，同时频频“抢先看”沙盒游戏，包括《不可思议的迷宫》、《贪婪的洞穴》、《失落的城堡》、《伊洛娜》、等这些产品打破常规，靠随机性和不确定性吸引玩家。但翟健认为，《摩尔庄园》手游的随机性和不确定性占比很小，并非核心定位。“《摩尔庄园》的定位更多是一款相对轻松唯美的情感游戏。”。

雷霆游戏和淘米的动力与其说是合作打造一款产品，不如说是营造一种氛围，一个玩家可以放下压力和对抗，与好友一起体验快乐时光的。雷霆游戏希望《摩尔庄园》手游能够通过社交玩法满足用户对美好事物的追求。因为翟健认为，人有很多面孔，但无论喜欢什么，都会有内心的追求：没有人不喜欢美好的事物。

这似乎又回到了翟健一直坚持的理论：“中国大部分游戏都离不开社交，都是为了获取情感，玩家会形成长期的情感，自然属性就是社交相互作用。”

的确，《摩尔庄园》一直有一种玩家文化，叫做“找朋友”。大量玩家在网上发帖，寻找儿时的玩伴，希望找回在《摩尔庄园》中认识的老朋友，也找回曾经的时光和感情。

《摩尔庄园》手游的诞生，也与玩家的强烈执念有关。《摩尔庄园》的第一个IP产品，原本是一款填色游戏。为了在手机上玩到原版《摩尔庄园》，1000多名玩家自发组团，向淘米提交了《致摩尔庄园》。《手游意见》引起了淘米的关注，也坚定了淘米重制《摩尔庄园》的决心。随后，淘米游戏事业部总经理、《摩尔庄园》手游制作人郑周立也专程前往在微博上表达对这些玩家的感谢。

Z世代用户，未来潜力无限

面向年轻化的产品一直以来都是高人气、低收入的特点。以另一款年轻产品“迷你世界”为例。20年，开发商Mini Play创始人顾振兴在接受采访时表示，在有意控制下，《迷你世界》的付费ARPU“不到十元”，活跃ARPU“两毛钱”。在手游行业的“常态”情况下，ARPU起码100元起步。

年轻人手游ARPU值偏低的原因是多方面的。首先是年轻用户缺乏财力，支付能力不足。其次，为未成年人买单也是全社会关注的问题。大多数针对年轻人的产品都会主动限制支付点的设计，形成“有钱没地方花”的状态来规避风险。

好在坐稳了脚跟的基于儿童IP的《摩尔庄园》手游完全没有这种烦恼。究其原因，IP已经面世12年，第一批用户已经长大并开始工作，正处于消费欲望和经济实力双丰收的黄金时期。

另一方面，翟健透露，雷霆游戏的用户以“Z世代”的年轻人居多，而且很大一部分玩家之前都玩过《摩尔庄园》页游版，具有“超强高度契合”。

正因如此，雷霆游戏为《摩尔庄园》手游准备了一整套推广计划，以挖掘更多潜在受众和商业潜力。按照计划，《摩尔庄园》手游还处于预热阶段，但已经进行了两个月的宣传准备工作。翟健介绍，雷霆游戏将内容创意和玩家诉求深度结合，打造出足够大的话语权和声量来推广《摩尔庄园》手游。

在加深用户了解后，《摩尔庄园》手游选择在8月日公布代理消息，后续的预约预热、迭代、测试工作也在有序推进。翟健预计，最终上线至少需要3、4个月的时间。

翟建并不担心用户能否获取到信息，因为他可以利用抖音、快手、微博等高DAU信息流平台进行高效沟通。在他看来，推广的难点更多会集中在具体要求上。做什么样的内容，全程节奏和投入的把握。这部分，雷霆游戏显然还需要循序渐进。

结语

无论是题材还是玩法，《摩尔庄园》手游都与雷霆游戏以往发布的游戏有很大不同，但它有很多地方与雷霆游戏有着相同的概念，比如社交、用户、追求美好的事物。

所以在翟健看来，《摩尔庄园》手游和雷霆游戏发行的产品之间的差距并没有我们想象的那么大。

虽然商业化的问题也很重要摩尔庄园注册，但这并不是雷霆游戏最关心的目标。翟建主张放眼长远。他认为《摩尔庄园》手游的运营会更像《问》手游。《问》手游自2016年上线以来，每年都在稳步增长。在这种情况下。所以，雷霆游戏的重心，商业化只是次要目标，主要目标还是让玩家长时间玩下去，让他们开心。

采访的最后，翟健讲述了这样一个详细的故事。研发团队的很多成员在手游《摩尔庄园》中都有自己的头像NPC。比如制作人郑周丽是个神秘人物，程序员是山洞前孜孜不倦挖土的Tommy，美术老板是家具店老板Alex等等……

通过大量类似的细节，翟健从心底里感受到，这是一群热爱自己制作的游戏，忠于玩家，忠于《摩尔庄园》IP的一群人。相信旅行的质量。

因此，雷霆游戏并没有从玩家口袋里掏钱，而是坚信优秀的产品和宝贵的的力量，并朝着这个方向不断努力。

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